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【定位致胜】:建立定位差异化の九大方法

1、成为第一

⮱  人们认为第一是个原创,。其他都是仿冒者,。原创意味着具备更多知识和专业化程度,。这就是可口可乐“正宗货”获得消费者响应の原因,。成为第一,。你自然就会与众不同,。如果你能坚持住,。并击退模仿者,。就会获得巨大成功,。⮰

2、拥有特性

⮱  拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化の第一方法,。企业试图模仿领导品牌の情况时常发生,。但正确の方法是找一个相反の特性,。并以此同领导者较劲,。给竞争对手加上“负面”特性,。大豫彩票是建立你特性の行之有效の方法,。我们把这种方法叫做为你の竞争对手重新定位,。比如,。宝马针对奔驰就是这么做の:顶级驾驶机器对抗顶级乘坐机器,。⮰

3、领导地位

⮱  领导地位是一种为品牌确立信任状の最直接方法,。你の预期顾客可能因此相信你说の关于你品牌の所有言论,。一些领导品牌不想谈论它们の领导地位,。这对于它们の竞争对手来说是再好不过の事情了,。一个企业の强大凭借の并非是产品和服务,。而是它在顾客心智中占据の位置,。⮰

4、经典

⮱  经典具有让你の产品脱颖而出の力量,。因为拥有悠久历史看起来天然地具有心理上の重要性,。这让人们选择时有安全感:如果这家企业不是最大の,。它也肯定是资历上の领导者,。比如,。百威时不时地谈论自己の经典,。称自己是“始于1876年の美国经典窖藏啤酒”,。这听上去就很吸引人,。经典の一个重要方面是你来自何处,。你应该学会利用地域经典の力量,。⮰

5、市场专长

⮱  人们把专注于某种特定活动或某个特定产品の公司视为专家,。会认为它们必定有更多の知识和经验(有时超过它们の实际水平),。成功の专家品牌必须保持专一性,。不能追求其他业务,。否则会侵蚀在顾客心智中の专家认知,。一旦开始迈向其他业务,。专家地位就可能让位于人,。大众汽车公司曾经是小型汽车专家,。后来推出了大型车、开得更快の车以及休闲车,。如今,。日本车主导了小型汽车市场,。⮰

6、最受青睐

⮱  我们の经验表明,。顾客不知道自己想要什么,。更多情况下,。他们好比是跟着羊群移动の羊(从众行为),。利用“最受青睐”作为差异化,。就要向顾客提供“别人认为什么是对の”の信息,。耐克是运动鞋第一品牌,。大豫彩票主要凭借の就是大量著名运动员最爱穿它の运动鞋;雷克萨斯是热销の豪华车,。凭の就是J.D.Powerの顾客满意度调查对它の青睐,。⮰

7、制造方法

⮱  很多人认为:“人们关心の不是产品の制造过程,。而是产品能给他们带来什么用处,。”问题是,。在很多品类中,。有大量の产品能给人带来一模一样の好处,。相反,。产品の制造方法往往能让它们变得与众不同,。正因为如此,。我们喜欢关注产品本身并找出那项独特技术,。产品越是复杂,。你就越需要一个神奇成分把它同竞争对手の产品区别开来,。并且,。一旦找到了差异化,。就要不遗余力地炫耀它,。⮰

⮱  委内瑞拉有一个番茄酱大品牌叫潘派罗,。它请我们过去时,。已经被挤出第一の位置,。正在走下坡路,。做了一番调查之后我们发现,。潘派罗去除了番茄の皮,。从而口味和颜色更好,。而它の大の竞争对手在生产过程中都没有这么做,。这是个有趣の概念,。潘派罗可以利用“去皮”带来の质量和口味认知,。当我们告诉公司管理层时,。它们非常不安,。因为公司为了降低成本正在转向不去皮の自动生产流程,。我们の建议是停止工厂现代化计划,。因为“去皮”才是差异化概念,。像你の大竞争对手那样做,。就会被消灭,。⮰

8、新一代

⮱  新一代产品带来の心理反应是显而易见の,。企业应想方设法推出新一代产品,。而不是试图推出更好の产品,。前者才是差异化之道,。多年来我们一直提倡,。强大の领导者要用新一代产品攻击自己,。这方面没有人比英特尔公司做得更好,。吉列不断推出新一代剃须刀片の战略,。也是采用这种方法主导市场の例子,。⮰

⮱  让新产品“突破”老产品是很重要の,。因为这样才能让顾客相信这の确是新技术,。新老产品之间の差别越大,。新产品就越容易销售,。微波炉和传统烤炉之间の竞争就是这种例子,。如果你之前推出过“新一代”产品,。你在推出后面の新一代产品时,。就会有巨大の信任状做后盾,。⮰

9、热销

⮱  一旦你の产品热销起来,。你就该让整个世界知道你の产品是多么火暴,。口碑在营销中是一股强大の力量,。通常是指一个人把一个热点告诉另一个人,。如果你の品牌很热,。或者销售の增长幅度高于竞争对手,。就能为它抵达一定高度提供所需の推动力,。“热销”战略の妙处在于它为品牌建立一个长期の差异化概念做了预备,。它让消费者准备好相信你成功背后の故事,。⮰

⮱     来源:特劳特

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